Jonah Berger의 '컨테이저스 - 전략적 입소문'

컨테이저스 - 전략적 입소문

빠르게 변화하는 오늘날의 온라인 판매 세계에서 바이럴 콘텐츠 제작은 마케팅의 성배와도 같습니다. "Jonah Berger의 '

컨테이저스 - 전략적 입소문'은 바이럴 콘텐츠 뒤에 숨겨진 과학에 대한 흥미로운 탐구로, 콘텐츠를 공유 가능하고 매력적으로 만드는 요소에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

버거는 콘텐츠의 바이럴을 촉진하는 6가지 핵심 원칙을 설명합니다.

1. 사회적 화폐의 원리는 사람들이 다른 사람들 앞에서 자신을 좋게 보이게 하는 콘텐츠를 공유할 가능성이 더 높다는 것을 시사합니다. 온라인 판매자는 제품이나 서비스에 대한 독점감이나 명성을 만들어 이 원리를 활용할 수 있습니다.

온라인 판매자는 고객이 엘리트 그룹의 일원이 된 것처럼 느끼게 함으로써 고객이 자신의 경험을 다른 사람들과 공유하도록 유도할 수 있습니다.

 

 

 

 

2. 버거는 트리거를 사람들이 제품이나 서비스에 대해 생각하도록 유도하는 단서 또는 자극으로 정의합니다.

온라인 판매자는 휴일이나 인기 주제와 같이 일반적으로 공유되는 문화적 참조와 제품을 연결하여 트리거를 사용할 수 있습니다. 온라인 판매자는 제품과 시사 이슈 또는 문화 현상을 연결함으로써 콘텐츠가 공유될 가능성을 높일 수 있습니다.

3. 강한 감정적 반응을 불러일으키는 콘텐츠는 공유될 가능성이 더 높습니다.

온라인 판매자는 마케팅 캠페인에서 설득력 있는 스토리를 전달하거나 유머나 감성을 사용하여 감성의 힘을 활용할 수 있습니다. 온라인 판매자는 고객과 정서적 유대감을 형성함으로써 충성도를 높이고 다른 사람들과 자신의 경험을 공유하도록 장려할 수 있습니다.

 

 

 

 

4. 버거는 콘텐츠의 공유 가능성을 높이기 위해 콘텐츠를 공개하는 것이 중요하다고 강조합니다.

온라인 판매자는 이벤트를 주최하거나 사용자 제작 콘텐츠 캠페인을 생성하여 제품이나 서비스를 더 많이 공개할 수 있습니다. 온라인 판매자는 제품이나 서비스를 더 많은 잠재 고객에게 공개함으로써 콘텐츠가 공유될 가능성을 높일 수 있습니다.

5. 버거는 실용적 가치를 콘텐츠 바이럴의 핵심 동인으로 꼽았습니다.

온라인 판매자는 사용 방법 가이드나 제품 리뷰와 같이 타깃 고객에게 유용한 교육 또는 지침 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 온라인 판매자는 고객에게 가치를 제공함으로써 신뢰와 신용을 쌓을 수 있으며, 이는 공유 및 참여 증가로 이어질 수 있습니다.

 

 

 

 

6. 버거는 바이럴 콘텐츠를 제작할 때 스토리텔링의 힘을 강조합니다.

온라인 판매자는 스토리텔링 기법을 사용하여 브랜드 또는 제품에 대한 내러티브를 생성함으로써 콘텐츠를 더욱 기억에 남고 매력적으로 만들 수 있습니다.

온라인 판매자는 고객과 정서적 유대감을 형성함으로써 충성도를 높이고 다른 사람들과 자신의 경험을 공유하도록 장려할 수 있습니다.

 

버거의 원칙은 고객의 공감을 불러일으키는 바이럴 콘텐츠를 제작하는 데 유용한 프레임워크를 제공합니다.

온라인 판매자는 이러한 원칙을 사용하여 타겟 고객의 관심을 사로잡는 매력적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다.

온라인 판매자는 트리거를 사용하고, 감정적 연결을 만들고, 실질적인 가치를 제공함으로써 충성도 높은 고객 기반을 구축하고 바이럴 콘텐츠를 제작할 가능성을 높일 수 있습니다.